Combien investir dans les annonces ? Une méthode pratique pour atteindre le bon budget à partir de vos objectifs, sans deviner et sans gaspiller.
« Combien dois-je investir dans les médias ? » est l'une des questions les plus courantes et l'une des moins bien répondues. Beaucoup de gens lancent un chiffre au hasard, investissent sans critère et concluent ensuite que « la publicité payante ne fonctionne pas ». La vérité est que le bon budget ne vient pas d'une supposition, il se calcule à partir de l'objectif.
Dans ce guide, vous apprendrez une méthode pratique pour définir le budget de publicité payante en fonction de vos objectifs, comprendre comment distribuer le budget et comment utiliser le test et l'échelle pour investir en toute sécurité.
L'erreur numéro un est de commencer par demander « combien puis-je dépenser ? » au lieu de « qu'est-ce que je veux atteindre ? ». Le budget est une conséquence de l'objectif, pas le point de départ. Avant de définir une valeur quelconque, répondez : quel résultat voulez-vous (ventes, leads, portée), en combien de temps, et combien vaut chacun de ces résultats pour votre entreprise. Avec ces réponses, le budget se calcule pratiquement tout seul.
La manière la plus fiable d'atteindre le budget est de partir de l'objectif et de revenir à l'investissement. Cela fonctionne ainsi :
Ce calcul simple transforme un objectif en un chiffre d'investissement. Et si le budget nécessaire est supérieur à ce que vous pouvez investir, vous ajustez l'objectif ou travaillez pour réduire le CPA, au lieu d'investir à l'aveugle.
Le budget n'a de sens que si le résultat est rentable. C'est pourquoi, avant de définir le montant, sachez combien vous pouvez payer pour une vente sans subir de perte. C'est votre CPA maximal. Si chaque vente génère R$ 200 de marge, payer R$ 50 par vente en média laisse une marge saine. Payer R$ 180 est déjà risqué. Définir le budget sans regarder la marge est le chemin le plus court pour vendre beaucoup sans rien rapporter.
Ne concentrez pas tout sur un seul type de campagne. Une distribution saine réserve une partie du budget à chaque étape du tunnel : une part pour le haut (découverte et portée), une pour le milieu (considération et remarketing) et une pour le bas (conversion). La proportion varie selon l'entreprise et le moment, mais ignorer le haut épuise le public prêt à acheter, et ignorer le bas laisse de l'argent sur la table.
Vous n'avez pas besoin (et ne devriez pas) de parier tout le budget en une seule fois. L'approche intelligente est de commencer avec une valeur de test, de mesurer ce qui fonctionne et de scaler ce qui réussit. Commencez petit, identifiez les campagnes, les publics et les créatifs qui apportent le meilleur CPA, puis augmentez progressivement l'investissement dans ceux-ci. Scaler trop rapidement peut détériorer les performances, donc l'augmentation est généralement faite par paliers, en suivant les résultats à chaque étape.
Certaines erreurs se répètent : définir le montant en fonction de ce qu'il reste dans la caisse au lieu de l'objectif ; disperser un petit budget sur trop de campagnes (diluant l'apprentissage) ; changer de stratégie chaque semaine sans laisser le temps à la campagne d'apprendre ; et ignorer la marge, en célébrant des ventes qui ne génèrent pas de profit. Éviter ces erreurs vous place déjà devant la plupart des annonceurs.
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