Quanto investire in annunci? Un metodo pratico per arrivare al budget giusto in base ai tuoi obiettivi, senza tirare a indovinare o sprecare denaro.
"Quanto dovrei investire nei media?" è una delle domande più comuni e una di quelle a cui si risponde peggio. Molte persone scelgono semplicemente una cifra a caso, investono senza criteri e poi concludono che "i media a pagamento non funzionano". La verità è che il budget giusto non si indovina: si calcola in base al tuo obiettivo.
In questa guida imparerai un metodo pratico per definire il budget per i media a pagamento in base ai tuoi obiettivi, capirai come ripartire il budget e come utilizzare i test e la scalabilità per investire con sicurezza.
L'errore numero uno è iniziare chiedendosi "quanto posso spendere?" invece di "che cosa voglio ottenere?". Il budget è una conseguenza dell'obiettivo, non il punto di partenza. Prima di definire qualsiasi importo, rispondi: quale risultato vuoi ottenere (vendite, lead, copertura), entro quanto tempo e quanto vale ciascuno di questi risultati per la tua attività? Con queste risposte, il budget si calcola praticamente da solo.
Il modo più affidabile per arrivare al budget è partire dall'obiettivo e procedere a ritroso fino all'investimento. Funziona così:
Questo semplice calcolo trasforma un obiettivo in un importo da investire. E se il budget necessario è superiore a quanto puoi investire, adegui l'obiettivo o lavori per ridurre il CPA, invece di investire alla cieca.
Il budget ha senso solo se il risultato è redditizio. Quindi, prima di definire l'importo, devi sapere quanto puoi pagare per una vendita senza subire una perdita. Questo è il tuo CPA massimo. Se ogni vendita genera un margine di R$ 200, pagare R$ 50 per vendita in media lascia un buon margine. Pagare R$ 180 è già rischioso. Definire il budget senza considerare il margine è la strada più breve per vendere molto senza guadagnare nulla.
Non concentrare tutto su un solo tipo di campagna. Una distribuzione equilibrata assegna parte del budget a ogni fase del funnel: una quota alla parte iniziale (notorietà e copertura), una alla parte centrale (considerazione e remarketing) e una alla parte finale (conversione). La proporzione varia in base all'attività e al momento, ma ignorare la parte iniziale esaurisce il pubblico pronto ad acquistare, mentre ignorare quella finale significa lasciarsi sfuggire opportunità di guadagno.
Non è necessario (né consigliabile) puntare tutto il budget in una volta sola. L'approccio intelligente è iniziare con un importo di prova, misurare ciò che funziona e aumentare la scala di ciò che ha successo. Parti con un investimento più contenuto, individua le campagne, i pubblici e le creatività che offrono il CPA migliore, poi aumenta gradualmente l'investimento su di essi. Aumentare la scala troppo velocemente può peggiorare le prestazioni, quindi gli aumenti vengono solitamente effettuati per incrementi, monitorando i risultati a ogni passaggio.
Alcuni errori sono comuni: definire l'importo in base a ciò che resta in cassa invece che all'obiettivo; distribuire un budget troppo ridotto su troppe campagne (disperdendo l'apprendimento); cambiare strategia ogni settimana senza dare alla campagna il tempo di apprendere; e ignorare il margine, festeggiando vendite che non generano profitto. Evitare questi errori ti mette già un passo avanti rispetto alla maggior parte degli inserzionisti.
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