Pourquoi il n'existe pas de grille tarifaire, ce qui détermine réellement ce que vous payez et comment envisager l'investissement de la bonne manière.
« Combien coûte la publicité ? » est l'une des premières questions que se posent ceux qui envisagent d'investir dans les médias payants, et l'une de celles qui génèrent le plus de confusion. La réponse honnête est : il n'y a pas de prix catalogue. Le coût dépend de plusieurs facteurs et, surtout, il change en fonction de la concurrence et de la qualité de vos annonces.
Dans ce guide, vous comprendrez pourquoi il n'y a pas de valeur fixe, ce qui détermine ce que vous payez sur chaque plateforme et comment envisager l'investissement de la bonne manière, en vous concentrant sur ce qui compte vraiment : le retour sur investissement.
Les plateformes média fonctionnent par enchères, et non par tableau. Cela signifie que le coût de chaque clic ou affichage est défini en temps réel, en fonction du nombre d'annonceurs qui se disputent le même public et de la qualité de chaque annonce. Un même clic peut coûter des montants très différents selon le secteur, la région, l'heure et la concurrence. C'est pourquoi tout « prix moyen » divulgué est, au mieux, une référence grossière.
Certains facteurs tirent le coût vers le haut ou vers le bas :
En d'autres termes, une grande partie du coût est sous votre influence, notamment grâce à la qualité des annonces.
La question « combien ça coûte ? » mène à la mauvaise question. Ce qui importe n'est pas le coût du clic, mais le retour sur investissement. Un clic à 5 R$ qui génère une vente de 500 R$ est excellent. Un clic à 0,50 R$ qui ne convertit jamais est cher. C'est pourquoi le gestionnaire expérimenté ne recherche pas le clic le moins cher, mais le meilleur retour. Penser en ROAS et en CPA, et non en prix du clic, est ce qui sépare ceux qui investissent bien de ceux qui essaient seulement d'économiser.
Comme il n'y a pas de prix fixe, le montant initial doit partir de votre objectif, et non d'un chiffre magique. La voie la plus sûre est de définir un objectif, d'estimer le coût par résultat et de calculer le budget à partir de là, en commençant par une valeur de test qui permette de générer des données fiables. Il est préférable de commencer avec un budget qui soutient l'apprentissage pendant quelques semaines plutôt que de disperser peu de fonds et de ne rien accomplir.
Une bonne nouvelle : les plateformes vous donnent un contrôle total sur vos dépenses. Vous définissez des budgets quotidiens et totaux, et le média ne dépasse jamais ce qui a été stipulé. Avec le temps et les données historiques, il devient possible de prévoir avec une bonne précision combien investir pour atteindre un objectif donné. Ce qui commence par l'incertitude devient prévisible, à mesure que vous accumulez les résultats et comprenez le coût par résultat de votre entreprise.
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