Was Werbung auf Google, Meta und TikTok kostet

Werbeplattformen arbeiten auf Auktionsbasis, nicht mit einer Preisliste. Das bedeutet, dass die Kosten für jeden Klick oder jede Impression in Echtzeit festgelegt werden, abhängig davon, wie viele Werbetreibende um dieselbe Zielgruppe konkurrieren und wie gut die jeweilige Anzeige ist. Derselbe Klick kann je nach Branche, Region, Tageszeit und Wettbewerb sehr unterschiedlich viel kosten. Deshalb ist jeder veröffentlichte „Durchschnittspreis“ bestenfalls ein grober Anhaltspunkt.

Mehrere Faktoren treiben die Kosten nach oben oder unten:

• Wettbewerb in der Branche: Je mehr Werbetreibende um dieselbe Zielgruppe konkurrieren, desto teurer wird es.
• Anzeigenqualität und Relevanz: Bessere Anzeigen kosten bei gleicher Position weniger.
• Targeting: Stark umkämpfte Zielgruppen kosten mehr.
• Zeitraum und Saisonalität: Wichtige Verkaufstermine erhöhen die Kosten aufgrund des stärkeren Wettbewerbs.
• Plattform und Format: Jeder Kanal und jedes Format hat eine eigene Kostendynamik.

Mit anderen Worten: Einen großen Teil der Kosten können Sie beeinflussen, insbesondere durch die Qualität Ihrer Anzeigen.

Die Frage „Wie viel kostet es?“ führt zur falschen Fragestellung. Entscheidend sind nicht die Kosten pro Klick, sondern der Return on Investment. Ein Klick für R$ 5, der einen Verkauf über R$ 500 generiert, ist ausgezeichnet. Ein Klick für R$ 0.50, der nie zu einer Conversion führt, ist teuer. Deshalb suchen erfahrene Kampagnenmanager nicht nach dem günstigsten Klick, sondern nach dem besten Ertrag. In ROAS und CPA statt in Klickpreisen zu denken, unterscheidet diejenigen, die klug investieren, von denen, die nur versuchen, Geld zu sparen.

Da es keinen Festpreis gibt, sollte sich der anfängliche Betrag aus Ihrem Ziel ergeben und nicht aus einer magischen Zahl. Der sichere Weg besteht darin, ein Ziel zu definieren, die Kosten pro Ergebnis zu schätzen und daraus das Budget zu berechnen. Beginnen Sie dabei mit einem Testbetrag, der es ermöglicht, verlässliche Daten zu gewinnen. Es ist besser, mit einem Budget zu starten, das die Lernphase über einige Wochen trägt, als ein kleines Budget zu stark zu verteilen und daraus keine Schlüsse ziehen zu können.

Die gute Nachricht: Die Plattformen geben Ihnen die volle Kontrolle darüber, wie viel Sie ausgeben. Sie legen Tages- und Gesamtbudgets fest, und die Werbeausgaben überschreiten niemals die festgelegten Beträge. Mit der Zeit und anhand historischer Daten lässt sich recht genau vorhersagen, wie viel Sie investieren müssen, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Was als Unsicherheit beginnt, wird planbar, sobald Sie Ergebnisse sammeln und die Kosten pro Ergebnis für Ihr Unternehmen verstehen.