Quanto costa fare pubblicità su Google, Meta e TikTok

Le piattaforme pubblicitarie funzionano tramite aste, non con un listino prezzi. Questo significa che il costo di ogni clic o impressione viene definito in tempo reale, in base al numero di inserzionisti che competono per lo stesso pubblico e alla qualità di ciascun annuncio. Lo stesso clic può avere costi molto diversi a seconda del settore, della regione, dell'ora del giorno e della concorrenza. Pertanto, qualsiasi "prezzo medio" diffuso in giro è, nel migliore dei casi, un riferimento approssimativo.

Diversi fattori fanno aumentare o diminuire il costo:

• Concorrenza nel settore: Più inserzionisti competono per lo stesso pubblico, più il costo aumenta.
• Qualità e pertinenza dell'annuncio: Gli annunci migliori pagano meno per la stessa posizione.
• Targeting: I pubblici molto contesi costano di più.
• Periodo e stagionalità: Le ricorrenze commerciali fanno aumentare i costi a causa della maggiore concorrenza.
• Piattaforma e formato: Ogni canale e formato ha le proprie dinamiche di costo.

In altre parole, puoi influire su una buona parte del costo, soprattutto attraverso la qualità dei tuoi annunci.

La domanda "quanto costa?" porta a porsi la domanda sbagliata. Ciò che conta non è il costo per clic, ma il ritorno sull'investimento. Un clic da R$ 5 che genera una vendita da R$ 500 è eccellente. Un clic da R$ 0.50 che non genera mai conversioni è costoso. Per questo, chi gestisce le campagne con esperienza non cerca il clic più economico, ma il miglior ritorno. Ragionare in termini di ROAS e CPA, anziché di prezzo del clic, è ciò che distingue chi investe con criterio da chi cerca soltanto di risparmiare.

Poiché non esiste un prezzo fisso, l'importo iniziale dovrebbe derivare dal tuo obiettivo, non da un numero magico. Il percorso sicuro consiste nel definire un obiettivo, stimare il costo per risultato e calcolare il budget a partire da lì, iniziando con un importo di prova che consenta di generare dati affidabili. È meglio iniziare con un budget che sostenga l'apprendimento per alcune settimane piuttosto che disperdere eccessivamente un budget ridotto e non riuscire a trarre alcuna conclusione.

Buone notizie: le piattaforme ti offrono il pieno controllo su quanto spendi. Imposti budget giornalieri e totali e la spesa pubblicitaria non supera mai quanto stabilito. Con il tempo e i dati storici, diventa possibile prevedere con buona precisione quanto investire per raggiungere un determinato obiettivo. Quella che all'inizio è incertezza si trasforma in prevedibilità, man mano che accumuli risultati e comprendi il costo per risultato per la tua attività.