Fahrzeuge & Nischenmarkt
Performance für einen Nischenmarkt: mehr Umsatz mit qualifizierten Leads
Durch Performance-Maßnahmen für eine hochqualifizierte Zielgruppe verbesserten wir die Conversion mit qualifizierteren Leads und brachten Polaris bei den Online- + Offline-Verkäufen an die Spitze des Segments.
Die Herausforderung
Polaris ist in einem Nischenmarkt für Geländefahrzeuge tätig und musste die Performance bei einer sehr qualifizierten Zielgruppe verbessern.
Ziel war es, die Conversion durch qualifiziertere Leads zu verbessern, abgestimmt auf Studien zu Verbraucherprofilen, die gemeinsam mit dem globalen Polaris-Team durchgeführt wurden.
Die Strategie
Segmentierte Media mit Fokus auf Lead-Qualität für einen hochspezifischen Markt.
Segmentierte Media für eine Nische
Kampagnen für die spezifische Zielgruppe von Gelände- und hochwertigen Fahrzeugen.
Studien zu Verbraucherprofilen
Analysen gemeinsam mit dem globalen Polaris-Team zur Präzisierung der Zielgruppe.
Fokus auf Lead-Qualifizierung
Kampagnenoptimierung zur Gewinnung qualifizierterer Leads mit höherer Kaufbereitschaft.
Online- + Offline-Integration
Strategien, die Online- und Offline-Verkäufe kombinierten, um Ergebnisse zu maximieren.
Ergebnisse (YoY)
beim Umsatz
beim CPA
bei den Leads
im Segment im Jahr 2021
Die Strategien brachten Polaris 2021 erstmals bei den Online- + Offline-Verkäufen an die Marktspitze des Segments.
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