挑战
Polaris 深耕越野车细分市场，需要针对高度匹配的受众提升营销效果。
目标是结合与 Polaris 全球团队共同开展的消费者画像研究，通过更高质量的潜在客户提升转化。
策略
面向高度特定的市场，开展聚焦潜在客户质量的精准媒体投放。
面向细分市场的精准媒体投放
针对越野车和高价值车辆特定受众设计的营销活动。
消费者画像研究
与 Polaris 全球团队联合分析，精准界定受众。
聚焦潜在客户质量
优化营销活动，吸引质量更高、购买意愿更强的潜在客户。
线上 + 线下整合
结合线上与线下销售的策略，实现效果最大化。
成果（同比）
营收
CPA
潜在客户
2021 年细分市场排名
这些策略让 Polaris 于 2021 年首次在线上 + 线下销售方面登顶所属细分市场。
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