Arten von Kampagnen für bezahlte Werbung

Das sind die Textanzeigen, die in den Google-Suchergebnissen erscheinen, wenn jemand nach einem Begriff sucht. Es ist das Format mit der höchsten Kaufabsicht, weil die Person aktiv nach etwas sucht. Wenn sie nach "Kühlschrankreparatur in São Paulo" sucht, hat sie eindeutig ein Problem, das sie jetzt lösen möchte.

Deshalb bietet das Suchnetzwerk in der Regel die beste Rendite, wenn es darum geht, bestehende Nachfrage aufzugreifen. Die Einschränkung besteht darin, dass es nur diejenigen erreicht, die bereits suchen, also keine neue Nachfrage erzeugt.

Das sind die visuellen Anzeigen (Banner), die auf Websites, Blogs und in Partner-Apps des Google-Netzwerks erscheinen. Anders als Suchanzeigen setzen Displayanzeigen nicht voraus, dass die Person aktiv sucht: Sie erreichen Menschen, die andere Inhalte ansehen. Dadurch eignen sie sich hervorragend für Markenbekanntheit und Remarketing, um diejenigen erneut anzusprechen, die deine Website bereits besucht haben, während sie anderswo surfen.

Das sind Produktanzeigen mit Foto, Preis und Shopnamen, die bei Suchanfragen im E-Commerce ganz oben erscheinen. Sie sind für Onlineshops unverzichtbar, weil sie das Produkt mit seinem Preis schon vor dem Klick zeigen und so kaufbereite Menschen anziehen. Damit sie funktionieren, benötigen sie einen gut strukturierten Produktkatalog.

Das sind Videoanzeigen, hauptsächlich auf YouTube. Sie sind sehr wirksam, um eine Marke aufzubauen, Geschichten zu erzählen und bestimmte Zielgruppen in großem Umfang zu erreichen. Videos können eine Verbindung schaffen, wie es andere Formate nicht können, und sind besonders im oberen und mittleren Bereich des Funnels stark. Sie können auch für Video-Remarketing eingesetzt werden.

Dies sind Anzeigen im Feed, in Stories und Reels auf Plattformen wie Meta (Facebook und Instagram) und TikTok. Sie verbinden eine große Reichweite mit detailliertem Targeting nach Interessen und Verhaltensweisen. Sie sind sehr vielseitig: Sie eignen sich für die Entdeckungs-, Erwägungs- und Conversion-Phase und sind das natürliche Umfeld für Social Remarketing und Werbemittel, die Wünsche wecken.

Bei diesen Kampagnen legen Sie das Ziel fest und stellen die Werbemittel bereit. Die Plattform nutzt Automatisierung und KI, um die Anzeigen auf allen verfügbaren Kanälen (Suche, Display, YouTube, Gmail, Discover) auszuspielen und dabei das beste Ergebnis anzustreben. Sie sind leistungsstark bei der Skalierung, erfordern jedoch gute Conversion-Daten und eine laufende Überwachung, damit sie nicht zu einer Blackbox werden, die ohne Transparenz Geld ausgibt.

Die Wahl hängt vom Ziel und von der Phase im Funnel ab:

• Personen erreichen, die bereits suchen (unten): Suchnetzwerk und Shopping.
• Bekanntheit und Reichweite (oben): Video, Display und Social.
• Interessierte erneut ansprechen (Mitte und unten): Remarketing über Display, Social und Video.
• Mit Automatisierung skalieren: automatisierte Kampagnen mit einer guten Datengrundlage.

In der Praxis kombiniert eine ausgereifte Strategie mehrere Typen, die jeweils eine bestimmte Rolle erfüllen. Der Fehler besteht darin, ein Format nur deshalb zu wählen, weil es beliebt ist, ohne es mit dem Ziel zu verknüpfen.