Tipi di campagne media a pagamento

Sono gli annunci di testo che compaiono nei risultati di ricerca di Google quando qualcuno cerca un termine. È il formato con il più alto intento di acquisto, perché la persona sta cercando attivamente qualcosa. Se cerca "riparazione frigoriferi a São Paulo", ha chiaramente un problema da risolvere subito.

Per questo la rete di ricerca offre solitamente il miglior ritorno per intercettare la domanda esistente. Il limite è che raggiunge solo chi sta già cercando, il che significa che non crea nuova domanda.

Sono gli annunci visivi (banner) che compaiono su siti web, blog e app partner della rete Google. A differenza della ricerca, il display non dipende da una ricerca attiva da parte della persona: raggiunge chi sta consultando altri contenuti. Questo lo rende eccellente per la notorietà del marchio e il remarketing, coinvolgendo nuovamente chi ha già visitato il tuo sito mentre naviga altrove.

Sono annunci di prodotti con foto, prezzo e nome del negozio che compaiono in cima ai risultati delle ricerche relative agli acquisti online. Sono essenziali per i negozi online perché mostrano il prodotto con il relativo prezzo ancora prima del clic, attirando chi è pronto ad acquistare. Per funzionare, dipendono da un catalogo prodotti ben strutturato.

Sono annunci video, principalmente su YouTube. Sono molto efficaci per costruire il marchio, raccontare storie e raggiungere pubblici specifici su larga scala. Il video ha una capacità di creare connessioni che altri formati non hanno ed è particolarmente efficace nella parte alta e centrale del funnel. Può essere utilizzato anche per il remarketing video.

Sono annunci nel feed, nelle storie e nei reel di piattaforme come Meta (Facebook e Instagram) e TikTok. Combinano un'ampia copertura con una targetizzazione dettagliata per interessi e comportamenti. Sono molto versatili: funzionano per la scoperta, la considerazione e la conversione, e sono il terreno naturale per il remarketing sui social e le creatività che suscitano desiderio.

Sono campagne in cui definisci l'obiettivo e fornisci le creatività, mentre la piattaforma utilizza l'automazione e l'IA per distribuire gli annunci su tutti i canali disponibili (ricerca, display, YouTube, Gmail, Discover), puntando al miglior risultato. Sono potenti per aumentare la scala delle attività, ma richiedono buoni dati di conversione e monitoraggio, per non diventare una scatola nera che spende senza trasparenza.

La scelta dipende dall'obiettivo e dalla fase del funnel:

• Intercettare chi sta già cercando (parte bassa): rete di ricerca e shopping.
• Notorietà e copertura (parte alta): video, display e social.
• Coinvolgere nuovamente le persone interessate (parte centrale e bassa): remarketing su display, social e video.
• Aumentare la scala con l'automazione: campagne automatizzate, con una buona base di dati.

In pratica, una strategia matura combina diversi tipi, ciascuno con un ruolo specifico. L'errore è scegliere un formato solo perché è popolare, senza collegarlo all'obiettivo.