So führen Sie eine Keyword-Recherche durch

Bevor du Inhalte schreibst, musst du wissen, wonach Menschen suchen. Eine Keyword-Recherche verwandelt Annahmen in Daten: Statt zu glauben, du wüsstest, was deine Zielgruppe will, findest du es anhand tatsächlicher Suchanfragen heraus. So erkennst du, welche Inhalte du erstellen solltest, welche Begriffe du dafür verwendest und in welcher Reihenfolge du sie priorisierst. Dadurch vermeidest du unnötigen Aufwand für Themen, nach denen niemand sucht oder die keine Geschäftsergebnisse bringen.

Beginne breit gefächert und ohne Tools. Liste die wichtigsten Themen rund um dein Unternehmen und die Wörter auf, mit denen deine Zielgruppe danach suchen würde. Denke an Fragen, die Kunden stellen, an die Produkte und Dienstleistungen, die du anbietest, und an die Probleme, die du löst. Das sind deine Ausgangsbegriffe, die Basis, die Tools später erweitern werden. Wenn du Personen einbeziehst, die mit Kunden interagieren, etwa aus dem Vertriebs- und Kundenservice-Team, wird diese Liste deutlich gehaltvoller.

Nutze deine Ausgangsbegriffe, um die Liste mithilfe von Keyword-Recherche-Tools zu erweitern. Sie zeigen Varianten, verwandte Begriffe, häufig gestellte Fragen und Vorschläge, auf die du selbst nicht gekommen wärst. Hier wird aus einer Liste mit zehn Ideen eine mit Hunderten. Es gibt kostenlose und kostenpflichtige Tools. Alle helfen dabei, herauszufinden, wie Menschen ihre Suchanfragen tatsächlich formulieren – oft anders, als das Unternehmen selbst spricht.

Nicht jedes Keyword ist denselben Aufwand wert. Bewerte für jeden relevanten Begriff drei Dinge: das Suchvolumen (wie viele Menschen danach suchen), die Schwierigkeit (wie stark der Wettbewerb um ein Ranking für diesen Begriff ist) und die Suchintention (was die Person mit ihrer Suche erreichen möchte). Ein Keyword mit hohem Suchvolumen, sehr hoher Schwierigkeit und einer Suchintention, die nicht zu Conversions führt, kann weniger wertvoll sein als ein Keyword mit mittlerem Suchvolumen, einer bewältigbaren Schwierigkeit und einer Suchintention, die zu deinem Unternehmen passt.

Es lohnt sich, anzusehen, wer für deine gewünschten Begriffe bereits rankt. Wenn du die Seiten auf den Spitzenpositionen analysierst, verstehst du, welche Art von Inhalt Google für diese Suche als passend erachtet, welche inhaltliche Tiefe erwartet wird und wo du es besser machen kannst. Diese Analyse zeigt auch Lücken auf: Themen, die der Wettbewerb nicht ausreichend abdeckt und die dein Einstiegspunkt sein könnten.

Gruppiere die Keywords deiner analysierten Liste nach Thema und Suchintention zu Clustern, aus denen einzelne Inhalte oder Bereiche der Website entstehen können. Setze anschließend Prioritäten. Ein guter Ansatz ist, mit Begriffen zu beginnen, die eine hohe Geschäftsrelevanz, eine bewältigbare Schwierigkeit und eine klare Suchintention haben, da diese meist schneller Ergebnisse bringen. Die Recherche endet nicht mit einer losen Liste, sondern mit einem priorisierten Content-Plan.

Einige Fallstricke treten immer wieder auf: ausschließlich auf Keywords mit sehr hohem Suchvolumen (und sehr starkem Wettbewerb) zu setzen und dabei den Longtail zu ignorieren; Begriffe auszuwählen, ohne die Suchintention zu berücksichtigen, und dadurch Besucher anzuziehen, die nicht konvertieren; die Geschäftsrelevanz außer Acht zu lassen und Traffic zu generieren, aus dem keine Kunden entstehen; und die Recherche als einmalige Aufgabe zu behandeln, obwohl sie regelmäßig überprüft werden sollte. Wenn du diese Fehler vermeidest, wird deine Recherche deutlich effektiver.