Come fare una ricerca di parole chiave

Prima di scrivere qualsiasi contenuto, devi sapere cosa cercano le persone. La ricerca di parole chiave trasforma le supposizioni in dati: anziché pensare di sapere cosa vuole il pubblico, lo scopri sulla base di ricerche reali. Questo orienta la scelta dei contenuti da creare, dei termini da usare e dell'ordine di priorità, evitando di sprecare sforzi su argomenti che nessuno cerca o che non portano risultati per l'azienda.

Inizia in modo ampio, senza strumenti. Elenca i principali argomenti legati alla tua attività e le parole che il tuo pubblico userebbe per trovarli. Pensa alle domande che fanno i clienti, ai prodotti e ai servizi che offri e ai problemi che risolvi. Questi sono i tuoi termini di partenza, la base che gli strumenti amplieranno in seguito. Coinvolgere chi interagisce con i clienti, come i team di vendita e di assistenza clienti, arricchisce notevolmente questo elenco.

Con i termini di partenza a disposizione, usa gli strumenti di ricerca delle parole chiave per ampliare l'elenco. Mostrano varianti, termini correlati, domande frequenti e suggerimenti a cui non avresti pensato. È qui che un elenco di dieci idee si trasforma in uno di centinaia. Esistono strumenti gratuiti e a pagamento, e tutti aiutano a scoprire come le persone formulano realmente le proprie ricerche, spesso in modo diverso da come si esprime l'azienda.

Non tutte le parole chiave meritano lo stesso impegno. Per ogni termine rilevante, valuta tre aspetti: volume di ricerca (quante persone lo cercano), difficoltà (quanto è competitivo posizionarsi per quel termine) e intento (che cosa desidera la persona quando effettua la ricerca). Una parola chiave con un volume elevato, una difficoltà molto alta e un intento che non genera conversioni potrebbe valere meno di una parola chiave con un volume medio, una difficoltà accessibile e un intento in linea con la tua attività.

Vale la pena osservare chi è già posizionato per i termini che ti interessano. Analizzando le pagine che occupano le prime posizioni, comprendi il tipo di contenuto che Google considera appropriato per quella ricerca, il livello di approfondimento atteso e le opportunità per fare meglio. Questa analisi rivela anche delle lacune: argomenti che la concorrenza non tratta bene e che potrebbero rappresentare il tuo punto di ingresso.

Partendo dall'elenco analizzato, raggruppa le parole chiave per argomento e intento, formando cluster che possono diventare contenuti o sezioni del sito web. Poi, assegna le priorità. Un buon criterio è iniziare dai termini con una buona rilevanza per l'attività, una difficoltà accessibile e un intento chiaro, che tendono a portare risultati più rapidamente. La ricerca non si conclude con un semplice elenco, ma con un piano di contenuti organizzato per priorità.

Alcuni errori si ripetono: puntare solo su parole chiave con volumi molto elevati (e una concorrenza molto alta), ignorando la coda lunga; scegliere termini senza considerarne l'intento, attirando visitatori che non convertono; non considerare la rilevanza per l'attività, generando traffico che non si trasforma in clienti; e trattare la ricerca come un'attività da svolgere una sola volta, quando invece dovrebbe essere rivista periodicamente. Evitare questi errori rende la ricerca molto più efficace.