A diferença entre um anúncio ignorado e um anúncio que vende está no texto. Veja como escrever uma copy que gera cliques e conversões.
Você pode ter a segmentação perfeita e o melhor orçamento, mas se o anúncio não convence, nada acontece. O texto do anúncio, a copy, é o que transforma uma exibição em um clique e um clique em uma conversão. E escrever bem para anúncios é uma habilidade que se aprende.
Neste guia, você vai ver como estruturar um anúncio que converte, quais elementos fazem diferença e como adaptar a mensagem ao canal, para o seu texto trabalhar a favor do resultado.
Em meio a um feed cheio de estímulos ou a uma página de busca com vários concorrentes, você tem poucos segundos para chamar a atenção e menos ainda para convencer. A copy é o que faz esse trabalho. Um bom texto não só aumenta os cliques, ele melhora a qualidade percebida do anúncio, o que reduz custos no leilão. Ou seja, escrever melhor faz a mesma verba render mais.
Antes da primeira palavra, responda: com quem você está falando e o que essa pessoa quer resolver? A copy que converte fala a língua do público, toca na dor ou no desejo dele e mostra que entende o seu problema. Escrever sem conhecer o público gera textos genéricos, que não conversam com ninguém em específico. Quanto mais você conhece quem vai ler, mais certeira é a mensagem.
A maioria dos anúncios que convertem segue uma lógica simples:
Essa estrutura funciona porque respeita como as pessoas leem: primeiro decidem se vale a pena prestar atenção, depois se convencem, e por fim agem.
Um erro clássico é listar características do produto em vez de benefícios para a pessoa. Característica é o que o produto é; benefício é o que ele faz pela vida do cliente. "Bateria de 5000 mAh" é característica. "Dois dias de uso sem precisar carregar" é benefício. As pessoas não compram o que o produto tem, compram o que ele resolve. Traduzir características em benefícios é uma das formas mais rápidas de melhorar uma copy.
Alguns elementos ajudam a convencer quando são verdadeiros: prova social (números, avaliações, quantos já compraram), urgência e escassez (prazos e estoques reais), autoridade (certificações, especialistas) e garantias (que reduzem o medo de errar). Usados com honestidade, esses gatilhos aumentam a conversão. Usados de forma falsa ou exagerada, quebram a confiança e viram contra você. A regra é: só use se for real.
O mesmo produto pede textos diferentes conforme o canal. Na rede de pesquisa, onde a pessoa já busca a solução, a copy é direta e responde à intenção. Nas redes sociais, onde a pessoa não está buscando, a copy precisa primeiro capturar a atenção e gerar interesse. Respeitar o contexto de cada canal e os limites de cada formato é o que faz o anúncio parecer nativo, e não intrusivo.
Nenhuma copy nasce perfeita. Os melhores anunciantes testam várias versões de anúncio, comparam os resultados e ficam com o que funciona. Mude a chamada, o ângulo, o benefício destacado ou a chamada para ação, e deixe os dados dizerem qual comunica melhor. Escrever bem é importante, mas testar é o que transforma um bom texto em um texto comprovadamente eficaz.
Fale com a Performa Web e transforme suas campanhas com a mensagem certa.
Fale com um especialistaConte sobre o seu negócio e nossos especialistas montam um plano sob medida para gerar mais tráfego, leads e receita previsível.
