Google Ads oder Meta Ads: Was passt zu deinem Unternehmen?

Der wichtigste Unterschied ist folgender: Mit Google Ads (Suchnetzwerk) erreichst du Menschen, die aktiv nach etwas suchen. Mit Meta Ads erreichst du Menschen, die nicht auf der Suche sind, aber das passende Profil und die richtigen Interessen haben.

Es ist der Unterschied zwischen Nachfrage und Entdeckung. Google greift eine bestehende Absicht auf: Wer nach „Zahnarzt in Campinas“ sucht, möchte diese Dienstleistung bereits in Anspruch nehmen. Meta schafft Nachfrage, indem es die Marke auf Grundlage von Interessen und Verhaltensweisen Menschen präsentiert, die möglicherweise noch gar nicht wussten, dass sie sie brauchen. Wer das versteht, hat die Frage schon zur Hälfte beantwortet.

Google spielt seine Stärken besonders dann aus, wenn eine aktive Nachfrage nach Ihrem Angebot besteht. Wenn Menschen in der Suchmaschine nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, greift das Suchnetzwerk diese Absicht genau im entscheidenden Moment auf. Besonders stark ist es bei Dienstleistungen mit eindeutigen Suchanfragen (Hilfeleistungen, Fachkräfte, Lösungen für ein akutes Problem) und im E-Commerce über Shopping-Kampagnen. Wenn jemand bereits weiß, was er möchte, ist Google in der Regel der direkteste Weg zur Conversion.

Meta zeichnet sich aus, wenn es darum geht, Interesse zu wecken, Neuheiten vorzustellen oder eine Zielgruppe zu erreichen, die noch nicht aktiv nach einer Lösung sucht. Die Plattform ist besonders wirkungsvoll für visuell ansprechende Produkte, Produkteinführungen, Marken, die entdeckt werden sollen, und generell für den Aufbau von Markenbekanntheit. Die Segmentierung nach Interessen und Verhaltensweisen, kombiniert mit visuellen Formaten wie Feed, Stories und Reels, macht sie zu einem idealen Umfeld, um Interesse zu wecken und Remarketing zu betreiben.

Zusammengefasst:

• Bereits kaufbereite Personen erreichen: Google Ads (Suche und Shopping).
• Interesse wecken und Entdeckungen ermöglichen: Meta Ads.
• Markenbekanntheit: Meta Ads und YouTube.
• Remarketing: Beide funktionieren sehr gut.

Beachten Sie, dass die Wahl stärker vom Ziel und von der Phase im Funnel abhängt als von einer vermeintlichen Überlegenheit einer Plattform gegenüber der anderen.

Für die meisten Unternehmen lautet die richtige Frage nicht „Google oder Meta?“, sondern „Wie kann ich beide gemeinsam nutzen?“. Die Plattformen ergänzen sich: Meta sorgt am oberen Ende des Funnels für Entdeckungen und Interesse, Google greift am unteren Ende die Kaufabsicht auf, und Remarketing spricht Interessenten auf beiden Plattformen erneut an. Wer sich nur auf eine Plattform verlässt, erreicht einen Teil der Customer Journey nicht. Was sich in der Praxis unterscheidet, ist der Anteil der Investitionen in die jeweilige Plattform, bestimmt durch Ihr Ziel, Ihre Zielgruppe und die Ergebnisse aus Tests.