Eine Landingpage ist für eines konzipiert: Conversions zu erzielen. Erfahren Sie, wie Sie eine fokussierte Seite strukturieren, die Besucher in Ergebnisse verwandelt.
Die Landingpage ist eines der leistungsstärksten Werkzeuge im digitalen Marketing – und eines der am häufigsten falsch eingesetzten. Anders als eine gewöhnliche Seite wird sie mit einem einzigen Ziel erstellt: den Besucher zu einer bestimmten Handlung zu bewegen. Gut aufgebaut kann eine fokussierte Landingpage eine allgemein gehaltene Seite bei Weitem übertreffen.
In diesem Leitfaden erfahren Sie, was eine Landingpage zum Konvertieren bringt und wie Sie Ihre eigene strukturieren, um Besucher in Leads oder Kunden zu verwandeln.
Eine Landingpage ist eine Seite, die mit dem Fokus auf eine einzige Conversion erstellt wird: einen Lead gewinnen, ein Produkt verkaufen, ein Angebot bewerben oder zu einer Anmeldung anregen. Anders als eine Startseite oder Seiten mit mehreren Navigationswegen beseitigt eine Landingpage Ablenkungen und richtet alles darauf aus, den Besucher zu einer bestimmten Handlung zu führen. Diese Konzentration auf einen Zweck macht sie für die Conversion so effektiv.
Das wichtigste Prinzip einer Landingpage ist der Fokus: ein Ziel, eine Handlung. Jedes Element auf der Seite muss dieser einen Conversion dienen. Das bedeutet, Menüs, Links und Ablenkungen zu entfernen, die den Besucher vom Ziel abbringen könnten. Wenn Sie zu viele Optionen anbieten, zerstreuen Sie die Aufmerksamkeit und verringern die Conversion. Wenn Sie alles auf eine klare Handlung ausrichten, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass die Person sie ausführt. Weniger Wege, mehr Conversions.
In den ersten Sekunden muss der Besucher verstehen, was die Seite bietet und warum es sich lohnt. Das Nutzenversprechen muss direkt oben klar erkennbar sein und sofort beantworten: Was ist das, für wen ist es gedacht und welchen Nutzen bietet es? Ein verwirrendes oder verstecktes Nutzenversprechen führt dazu, dass Menschen die Seite verlassen, bevor sie das Angebot überhaupt in Betracht ziehen. Den Nutzen direkt und unmittelbar zu vermitteln weckt Aufmerksamkeit und bereitet die Conversion vor.
Eine effektive Landingpage folgt in der Regel einer logischen Struktur, die den Besucher zur Handlung führt: eine starke Überschrift mit dem Nutzenversprechen, eine ergänzende Unterüberschrift, klare Vorteile des Angebots, Belege (Kundenstimmen, Ergebnisse, Daten) und eine hervorgehobene Handlungsaufforderung. Die Idee ist, die Person durch eine Erzählung zu führen, die Interesse weckt, Vertrauen aufbaut und zur Conversion führt. Jeder Abschnitt bereitet den nächsten vor und führt auf das Ziel hin.
Wie bei jeder Conversion ist Vertrauen entscheidend. Eine Landingpage profitiert stark von Elementen, die den Nutzen belegen und Bedenken abbauen: Kundenstimmen, Erfolgsgeschichten, Zahlen und Ergebnisse, Siegel und Garantien. Diese Social-Proof-Elemente zeigen, dass andere bereits Vertrauen gefasst und gute Ergebnisse erzielt haben, was den Besucher ermutigt, dasselbe zu tun. Eine Landingpage ohne vertrauensbildende Signale verlangt einen Vertrauensvorschuss, den viele Menschen nicht bereit sind zu geben.
Der Call-to-Action ist das Herzstück der Landingpage; alles läuft auf ihn hinaus. Er muss klar, hervorgehoben und überzeugend sein und genau vermitteln, was die Person erhält. Es lohnt sich, ihn an strategischen Stellen auf der Seite zu wiederholen, damit er immer verfügbar ist, wenn sich die Person zum Handeln entscheidet. Ein guter Call-to-Action verwendet Formulierungen, die den Mehrwert und die Einfachheit unterstreichen und Interesse in Handeln verwandeln. Er ist die abschließende Einladung, die zur Conversion führt.
Keine Landingpage ist von Anfang an perfekt. Die besten entstehen durch kontinuierliche Tests und Optimierung: Das Testen verschiedener Überschriften, Calls-to-Action, Bilder und Strukturen zeigt, was bei Ihrer Zielgruppe die meisten Conversions erzielt. Kleine Änderungen können große Unterschiede bei den Ergebnissen bewirken. Deshalb führt der Umgang mit der Landingpage als etwas Lebendigem, das getestet und verfeinert werden muss, langfristig zu ihrer bestmöglichen Performance.
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