Eine Landingpage zur Leadgewinnung ist eines der wichtigsten Instrumente zur Leadgenerierung: eine Seite, die darauf ausgerichtet ist, Besucher in Kontakte umzuwandeln, meist im Austausch gegen etwas Wertvolles. Gut aufgebaut verwandelt sie Traffic in einen Leadbestand, mit dem Sie arbeiten können. Schlecht aufgebaut lässt sie Besuche ungenutzt verpuffen. Zu verstehen, wie wirksame Landingpages zur Leadgewinnung erstellt werden, ist entscheidend, um den Funnel zu füllen.
In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie Landingpages erstellen, die Leads gewinnen. Der Schwerpunkt liegt auf der Funktionsweise der Leadgewinnung; die visuelle und konversionsorientierte Gestaltung wird ausführlich in den Landingpage-Leitfäden zu Digital Experience und Digital Creation behandelt.
Was ist eine Landingpage zur Leadgewinnung?
Eine Landingpage zur Leadgewinnung ist eine Seite mit einem einzigen Ziel: den Besucher in einen Lead umzuwandeln, indem seine Daten (wie Name und E-Mail-Adresse) erfasst werden, meist im Austausch gegen etwas Wertvolles, etwa eine hochwertige Informationsressource, ein Angebot oder einen Zugang. Anders als eine gewöhnliche Seite konzentriert sie sich ohne Ablenkungen auf diese eine Handlung. Die gesamte Seite ist darauf ausgerichtet, den Besucher zum Ausfüllen des Formulars zu bewegen und ihn zu einem Kontakt zu machen. Sie bildet die Brücke zwischen der Gewinnung von Traffic und dem Aufbau eines Leadbestands.
Etwas Wertvolles als Gegenleistung anbieten
Menschen geben ihre Daten nicht ohne Gegenleistung preis; sie brauchen einen Grund dafür. Deshalb bietet eine wirksame Landingpage zur Leadgewinnung im Austausch gegen Informationen etwas Wertvolles an: eine hochwertige Informationsressource, einen Rabatt, einen Zugang, ein Tool oder exklusive Inhalte. Je wertvoller und relevanter das Angebot für die Zielgruppe ist, desto mehr Menschen werden sich registrieren wollen. Der Austausch muss fair erscheinen: Was die Person erhält, muss das wert sein, was sie gibt (ihre Daten und ihre Aufmerksamkeit). Ein gutes Angebot ist das Herzstück einer Landingpage zur Leadgewinnung.
Ein klares und fokussiertes Nutzenversprechen formulieren
Eine gute Landingpage vermittelt klar und unmittelbar, was sie anbietet und warum es sich lohnt. Der Besucher muss schnell verstehen, worin das Angebot besteht, welchen Nutzen es bietet und was zu tun ist. Die Seite sollte sich vollständig auf diese Botschaft konzentrieren, ohne Ablenkungen oder Informationen, die vom Ziel der Leadgewinnung wegführen. Jedes Element sollte das Nutzenversprechen stärken und zur Registrierung führen. Klarheit und Fokus sorgen dafür, dass der Besucher den Wert erkennt und handelt. Eine verwirrende oder unstrukturierte Seite gewinnt deutlich weniger Leads.
Im Formular findet die eigentliche Leadgewinnung statt, und es verdient entsprechende Aufmerksamkeit. Ein wichtiger Grundsatz lautet, nur notwendige Informationen abzufragen: Je mehr Felder, desto höher die Hürden und desto weniger Registrierungen. Es gilt, die gewünschte Datenmenge mit einem einfachen Ausfüllen in Einklang zu bringen. Weniger abzufragen führt häufig zu mehr Leads. Das Formular sollte einfach, übersichtlich und leicht auszufüllen sein, insbesondere auf Mobilgeräten. Ein durchdachtes Formular beseitigt Hürden und erleichtert die Konversion, während ein langes und kompliziertes Formular Menschen abschreckt.
Alles auf die Konversion ausrichten
Anders als andere Seiten sollte eine Landingpage zur Leadgewinnung vollständig auf die Konversion ausgerichtet sein. Das bedeutet, Ablenkungen zu entfernen (etwa Menüs und Links, die zu anderen Seiten führen), das Angebot und das Formular hervorzuheben und den Besucher klar zur Handlung zu leiten. Jedes Seitenelement muss dem Ziel dienen, den Lead zu gewinnen. Elemente, die Aufmerksamkeit ablenken oder dem Besucher Ausstiegsmöglichkeiten bieten, verringern die Konversion. Eine fokussierte Landingpage, die den Besucher auf dem Weg zur Handlung hält, gewinnt wesentlich mehr Leads als eine Seite voller Ablenkungen.
Die Landingpage mit Ihrem Prozess verknüpfen
Die Leadgewinnung ist erst der Anfang: Die Landingpage muss mit den nachfolgenden Schritten verknüpft sein. Das bedeutet, die Leadgewinnung in CRM und Automatisierung zu integrieren, damit gewonnene Leads in die Datenbank gelangen, segmentiert werden und ihre Betreuung beginnt (zum Beispiel mit einer Nurturing-Sequenz). Eine Landingpage, deren gewonnene Leads ungenutzt liegen bleiben und nicht betreut werden, verschwendet Aufwand. Erst die Verknüpfung der Leadgewinnung mit dem Prozess der Beziehungspflege verwandelt gewonnene Leads in echte Chancen und schließt den Kreislauf zwischen Gewinnung und Konversion.
