Guia completo de copywriting: como criar textos persuasivos e vendedores

Copywriting é uma estratégia essencial para marcas que desejam aumentar conversões e engajamento por meio de textos persuasivos. No mundo digital, onde a concorrência é intensa, a habilidade de convencer e atrair leitores pode fazer toda a diferença. A Performa Web entende a importância de uma comunicação eficaz e usa técnicas avançadas de copywriting para potencializar resultados.

Neste guia completo, você aprenderá como tornar seus textos mais chamativos, envolventes e direcionados para conversão. Vamos abordar princípios fundamentais e dicas práticas para melhorar suas habilidades de escrita.

O que é Copywriting e por que é tão importante?

Copywriting vai muito além de simplesmente escrever sobre seu produto ou serviço. É sobre entender seu público-alvo, suas necessidades e desejos, e criar mensagens que se conectem com ele em um nível emocional.

Em outras palavras, é a arte de escrever textos persuasivos, cujo objetivo principal é estimular ações específicas do leitor, como clicar em um link, preencher um formulário ou realizar uma compra. Ele é amplamente utilizado em campanhas de marketing digital, e-mails, anúncios, landing pages e redes sociais.

A escrita persuasiva se baseia na compreensão do público-alvo e na criação de mensagens envolventes que geram emoção e desejo. Além disso, uma boa copy pode transformar um simples visitante em um cliente fiel.

Técnicas de Copywriting para textos vendedores

1. Conheça seu público: Primeiramente, faça uma pesquisa profunda sobre seu público-alvo e pergunte-se: quais são seus interesses e seus desafios. Afinal, quanto mais você o conhece, mais fácil será criar conteúdo para ele.
   
2. Crie títulos chamativos: Invista tempo e criatividade para criar títulos que despertam a curiosidade do leitor. Por exemplo: “5 segredos de Copywriting para dobrar suas vendas”; “Como criar textos persuasivos e gerar mais conversões”
   
3. Use gatilhos mentais: Gatilhos mentais são ferramentas poderosas que exploram os instintos humanos para influenciar a tomada de decisão. Por exemplo:
   Escassez: “5 unidades restantes”
   Urgência: “Só até hoje!”
   Prova social: “Mais de 10.000 clientes satisfeitos!”
   Autoridade: “Especialistas recomendam este produto!”
   Reciprocidade: “Baixe e-book gratuito!”
   
4. Conte histórias: As pessoas se conectam com histórias e incluir isso no seu conteúdo, é possível usar narrativas envolventes para ilustrar seus pontos e tornar seu texto mais interessante e memorável. Lembre-se de não usar jargões e termos técnicos para facilitar a leitura e garantir que sua mensagem seja compreendida.
   
5. Crie um senso de urgência: Também incentive o leitor a agir rapidamente, mostrando que ele pode perder uma oportunidade única se não tomar uma atitude imediata.
   
6. Ofereça benefícios, não apenas características: As pessoas se importam com o que elas ganham, não com o que seu produto ou serviço é. Por isso, destaque os benefícios da sua marca. Para isso, você pode mostrar depoimentos e cases de outras pessoas que já tiveram sucesso com seu produto ou serviço.
   
7. Faça um call to action claro: Diga ao leitor exatamente o que você quer que ele faça, usando verbos de ação e de direção.
   
8. Revise e otimize: Depois de escrever seu texto, revise-o cuidadosamente para garantir que esteja claro, persuasivo e sem erros. Use ferramentas de análise para otimizar seu texto e obter melhores resultados.

Fórmulas de Copywriting: AIDA e PAS

As fórmulas AIDA e PAS são estruturas clássicas que ajudam a guiar a criação de textos persuasivos, conduzindo o leitor por uma jornada que o leva à ação desejada.

AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação)

A fórmula AIDA, um clássico no mundo do copywriting, é um guia poderoso para criar textos que realmente funcionam. A sigla, que significa Atenção, Interesse, Desejo e Ação, descreve a jornada que o leitor percorre ao interagir com um texto persuasivo.

Tudo começa com a Atenção. Seu texto precisa capturar o leitor logo de cara, seja com um título impactante, uma pergunta intrigante ou uma imagem que chama a atenção. O objetivo é fazer com que ele pare o que está fazendo e queira saber mais.

Em seguida, vem o Interesse. Logo após fisgar a atenção do leitor, é hora de apresentar informações relevantes que o mantenham engajado. Use dados, estatísticas, histórias ou qualquer outro recurso que mostre a ele que o que você tem a dizer é importante.

O próximo passo é despertar o Desejo. Para isso, mostre ao leitor como seu produto ou serviço pode resolver seus problemas, realizar seus sonhos ou simplesmente tornar sua vida mais fácil e prazerosa. 

Finalmente, chegamos à Ação. Depois de capturar a atenção, despertar o interesse e criar o desejo, é hora de direcionar o leitor para o próximo passo. Lembre-se de usar um call to action claro e direto, como “Compre agora”, “Inscreva-se” ou “Saiba mais”.

Lembre-se que a fórmula AIDA é apenas um guia. Adapte-a ao seu público, produto e objetivo. Use a criatividade e a intuição para criar textos que realmente se conectem com o leitor e o motivem a agir.

PAS (Problema, Agitação, Solução)

A fórmula PAS, outra ferramenta poderosa no arsenal do copywriter, é uma estrutura simples, mas eficaz, para criar textos persuasivos que ressoam com o leitor. A sigla, que significa Problema, Agitação e Solução, descreve um processo que leva o leitor a reconhecer um problema, sentir a urgência de resolvê-lo e, finalmente, encontrar a solução em seu produto ou serviço.

O primeiro passo é identificar o Problema, afinal seu texto precisa começar mostrando ao leitor que você entende seus desafios, suas dores e suas frustrações. Seja específico e use uma linguagem que o faça sentir que você está falando diretamente com ele.

Em seguida, vem a Agitação: a hora de mostrar ao leitor as consequências de não resolvê-lo. Você pode pintar um quadro vívido das dificuldades que ele enfrentará, dos obstáculos que terá que superar e das oportunidades que poderá perder se não agir.

Finalmente, chegamos à Solução. Após mostrar ao leitor a importância de resolver o problema, é hora de apresentar seu produto ou serviço como a resposta que ele estava procurando. Destaque os benefícios que ele terá ao escolher sua marca e mostre como você pode ajudá-lo a alcançar seus objetivos.

Assim como a fórmula AIDA, a PAS é um guia flexível que pode ser adaptado a diferentes situações e públicos. Use a criatividade e a empatia para criar textos que realmente se conectem com o leitor e o motivem a agir.

O que NÃO é Copywriting

Copywriting é uma arte poderosa, mas frequentemente é confundida com outras formas de escrita. Para dominar essa habilidade, é crucial entender o que ela não é. Vamos desmistificar alguns equívocos comuns:

1. Não é apenas escrever bem

Claro, um bom copywriter precisa ter domínio da gramática e da escrita. Contudo vai além da correção e da fluidez de um texto. É sobre persuadir, influenciar e gerar ação. Um conteúdo impecável pode ser belo, mas se não vender, não é copywriting.

2. Copywriting não é sinônimo de redação publicitária

Embora compartilhem vários elementos, a redação publicitária foca na criação de anúncios e slogans, enquanto copywriting abrange textos mais longos e complexos, como landing pages, e-mails e artigos de blog.

3. Não é marketing de conteúdo

Marketing de conteúdo visa educar e informar, construindo relacionamento com o público. Copywriting, por sua vez, busca conversão imediata, utilizando gatilhos mentais e técnicas de persuasão.

4. Também não é sobre “encher linguiça”

Textos longos e repetitivos não são copywriting. É sobre ser conciso e relevante, usando as palavras certas para transmitir a mensagem de forma eficaz e envolvente.

5. Não é manipulação

Copywriting ético e profissional não engana nem distorce a realidade. É sobre apresentar seu produto ou serviço da melhor forma possível, destacando seus benefícios e resolvendo os problemas do cliente.

6. Copywriting não tem uma fórmula mágica

Não existe uma fórmula pronta para o sucesso no copywriting. Por isso é preciso estudar, praticar e testar diferentes abordagens para encontrar o que funciona melhor para cada público e situação. Além disso, dedicação, pesquisa e constante aprimoramento. E embora qualquer pessoa possa aprender o básico, copywriting profissional exige expertise e experiência. Um bom copywriter sabe como usar as palavras para gerar resultados reais.

7. Também não é um gasto, mas um investimento

Contratar um copywriter profissional (ou uma agência digital especializada) pode parecer caro, mas é um investimento que é recompensado com o aumento das vendas e da visibilidade da sua marca.

8. Não é uma habilidade isolada

Copywriting funciona melhor quando integrado a uma estratégia de marketing completa. É preciso trabalhar em conjunto com outras áreas, como SEO, design e social media, para alcançar os melhores resultados.

Como a Performa Web pode ajudar com textos escritos com técnicas de copywriting 

Aqui na Performa Web nós sabemos que um bom copywriting é essencial para o sucesso das campanhas de marketing. Nossa equipe especializada cria estratégias personalizadas para que sua mensagem atinja o público certo, gerando mais conversões e resultados reais.

Se você deseja melhorar sua comunicação, aumentar suas vendas e impactar seu público, conte com a Performa Web. Entre em contato e descubra como podemos transformar sua estratégia de marketing com copywriting eficiente!