Submarino Viagens aumentou em mais de 100% o engajamento das redes sociais após ação com influenciadores

O Submarino Viagens foi pioneiro na venda online de passagens aéreas, hotéis, pacotes e cruzeiros no Brasil. Atualmente, a empresa possui em seu portfólio ofertas competitivas em mais de 750 companhias aéreas e 200 mil hotéis em todo o mundo. Além disso, pertence ao maior grupo de empresas de viagens das Américas, as Americanas S.A. Entretanto, as Americanas decidiram acabar com a marca em 2024 e ainda não se sabe os próximos passos.

O desafio proposto pelo Submarino Viagens para a Performa We

Com a chegada de novos players e investimentos massivos em mídia entre 2016 e 2017, a marca buscava se reinventar e alcançar o público jovem (de 20 a 35 anos) de forma autêntica e engajadora. Foi então que a Performa Web entrou em cena e planejou uma ação de marketing em parceria com os influenciadores Tata Estaniecki e Julio Cocielo.

Esse desafio exigiu uma estratégia digital robusta para integrar todas as marcas do grupo, conquistar novos clientes e consolidar sua posição no mercado.

Os principais desafios eram:

• Aumentar o brand awareness: O Submarino Viagens precisava se destacar em um mercado saturado e conquistar a atenção do público jovem.
• Aproximar-se do target: A marca precisava entender as necessidades e desejos do público jovem para criar uma comunicação relevante e eficaz.
• Gerar resultados concretos: Desenvolver uma estratégia que não apenas aumentasse a visibilidade da marca, mas também gerasse leads e vendas.

Ação que a Performa Web planejou com os influenciadores para consolidar a marca do Submarino Viagens

Juntas, as empresas criaram uma ação inovadora de casamento baseada no influencer marketing e durou cerca de 8 meses. Entre as etapas da ação estavam: 

1. Concepção da ideia

A Performa Web idealizou a ação do casamento dos influenciadores Tata Estaniecki e Julio Cocielo como forma de conectar o Submarino Viagens com o público jovem de maneira autêntica e engajadora.

2. Definição do destino

Punta Cana, no paraíso caribenho, foi escolhido como destino ideal para o casamento, unindo beleza natural, experiências incríveis e alto potencial turístico.

3. Convidados influencers

Além do casal de influenciadores, a ação também contou com a presença de 80 convidados, sendo que a maioria também eram influenciadores digitais de grande alcance entre o público jovem.

4. Conteúdo multiplataforma

Para que a ação funcionasse corretamente, a Performa Web cuidou da produção de conteúdo multiplataforma, capturando cada momento do casamento e compartilhando em diferentes canais:

• Instagram: Stories, posts e lives acompanharam o casal nos preparativos, durante o casamento e na lua de mel, gerando engajamento e visibilidade para a marca.
• Facebook: Publicações, vídeos e transmissões ao vivo também movimentaram a página da Submarino Viagens no Facebook, ampliando o alcance da ação.
• YouTube: Um vídeo especial com os melhores momentos do casamento foi publicado no canal da Submarino Viagens no YouTube, eternizando a experiência e atraindo novos seguidores.

5. Concursos e engajamento

Juntamente com a ação dos influenciadores, um concurso cultural aberto ao público geral ofereceu como prêmio uma viagem para Punta Cana, gerando grande engajamento e cadastrando novos leads para a marca.

Além disso, o Submarino Viagens também incentivou os outros convidados influencers a compartilhar fotos, stories e vídeos do casamento usando as hashtags da empresa, o que amplificou ainda mais o alcance da ação. 

6. Diferenciais da ação da Performa Web com o Submarino Viagens

A ação se destacou por ser autêntica e engajadora, conectando a marca com o público jovem de forma natural e relevante. Além disso, a divulgação em diferentes canais ampliou o alcance da ação e maximizou os resultados.

Com a participação dos influenciadores renomados e conectados com o público-alvo da ação, o Submarino Viagens gerou credibilidade, autenticidade e proximidade para a marca. 

Resultados da parceria entre Performa Web & Submarino Viagens

A ação foi um verdadeiro sucesso, gerando resultados concretos para a Submarino Viagens:

• Aumento de seguidores: Mais de 200% de crescimento de seguidores no Instagram e mais de 100% no Facebook.
• Engajamento recorde: 80% de aumento no engajamento no Instagram e 55% no Facebook, somando 135% de crescimento. 
• Leads qualificados: Mais de 20 mil cadastrados no concurso cultural, criando uma base de leads valiosa para a marca.
• Impulsionamento de vendas: Aumento de 30% nas vendas para Punta Cana.
• Visibilidade da marca: A Submarino Viagens se consolidou como uma marca jovem, moderna e conectada com o público-alvo.

Em outras palavras, a ação de influencer marketing da Submarino Viagens, idealizada e executada pela Performa Web, é um case de sucesso que comprova o poder da criatividade e da inovação no marketing digital para alcançar resultados concretos e impulsionar marcas. 

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